"Preise sind das, was verlangt wird, Wert ist das, was geboten wird", sagte Rockefeller. Als wichtiger Akteur im Luxusimmobilienmarkt hat sich Michaël Zingraf Real Estate mit den grundlegenden Aspekten des Berufs und den Merkmalen von Luxusimmobilien beschäftigt.
Wie definiert sich Luxusimmobilien?
Rund um den Stein bleibt eine Konstante bestehen: das Gewöhnliche in Außergewöhnliches zu verwandeln.
Bevor man zwischen sogenanntem "traditionellem" Immobilien und Luxus- oder sogar außergewöhnlichem Immobilien unterscheidet, muss man sich mit den intrinsischen Grundlagen des Luxus befassen, die gleichermaßen Superlative sind: Seltenheit, Exzellenz und Begehrenswert. Der Larousse-Wörterbuch definiert es als den "Charakter dessen, was teuer, raffiniert und prächtig ist". Hinter dieser etwas abgenutzten Definition verbirgt sich eine Realität: Luxus ist Vorstellungskraft und Traum. Die zweifellos rentable langfristige Investition, bei der die Nachfrage das Angebot übersteigt, ermöglicht es, Immobilien als eigenen Luxus zu kennzeichnen, der seine eigene Ökosystem mit eigenen Regeln und Codes hat. Entschlüsselung
1- Im Dienste der Exzellenz
Die Zeit ist ein Luxus, der nicht gekauft werden kann... Wenn man sich ein Luxusimmobilie kaufen möchte, ist es von entscheidender Bedeutung, begleitet zu werden. Die Kunst des Services ist zweifellos das wichtigste Merkmal. Die Akteure der Branche haben dies perfekt verstanden und verfügen über dedizierte Teams, die rund um die Uhr für sieben Tage die Woche tätig sind, ähnlich einem Luxus-Concierge. Diese wohlhabende, elitäre Kundschaft, die einen bestimmten Lebensstil gewohnt ist, ist daher besonders anspruchsvoll. Der differenzierende Wert liegt auch in der Vielfalt neuer Produkte und Dienstleistungen, die auf maßgeschneiderten Leistungen basieren. Da sie es gewohnt sind, mit Experten umzugehen, sind die Kunden auf der Suche nach außergewöhnlichen Fachleuten: vom Anfang des Projekts bis zum Abschluss des Geschäfts, aber auch für eine persönliche Betreuung und eine Vertrauensbeziehung, bei der Diskretion eine wichtige Rolle spielt.
2- Der Aspekt der Seltenheit und die Art der Immobilie
Ein Grundpfeiler des Luxusimmobilien ist, dass die Verknappung der Immobilie ihren Wert schafft. Die Subjektivität jedes Einzelnen macht es schwierig, den genauen Preis für eine Luxusimmobilie festzulegen. Dennoch können die Art und Qualität der Immobilie das Preis-Leistungs-Verhältnis beeinflussen. Schlösser, Herrenhäuser, Meisterhäuser, luxuriöse Apartments, Stadthäuser, Villen oder zeitgenössische und Architektenhäuser müssen alle über hochwertige Ausstattung und eine außergewöhnliche Lage verfügen. Darüber hinaus wird eine alte Wohnung im Herzen des Jardin du Palais Royal im 1. Arrondissement von Paris andere Merkmale haben als eine moderne Wohnung im Pariser Goldenen Dreieck. Der Preis, aufgrund seiner prohibitiven und elitären Natur, fungiert als zweiter Filter.
3. Lage und Umgebung
Ein weiterer Aspekt von außergewöhnlichen Immobilien ist die Lage. Die Anforderungen der Käufer variieren ebenso wie die Lage (im Herzen einer Stadt, in einem dynamischen Viertel, auf dem Land, in einem schicken oder historischen Viertel) und die Umgebung (in der Nähe des Meeres, auf einer Insel, in den Bergen). Jedes Jahr identifizieren zahlreiche Studien die begehrtesten Städte für Luxusimmobilieninvestitionen. Ein schwankendes Ranking, abhängig von mehreren Kriterien: wirtschaftliche und kulturelle Entwicklungen, Sicherheit, politische und geopolitische Situation des Landes, Umweltbedenken. In letzter Zeit hat die Gesundheitskrise einige Städte, die lange Zeit als sichere und attraktive Werte galten, entthront. Paris, London, New York, aber auch Dubai und Hongkong, ehemalige Marktführer, werden von der Spitze der Liste verdrängt. Die Zusammenstellung für 2021 umfasst: Zürich, Kopenhagen, Tokio, Miami und Stockholm, die von wohlhabenden Familien aufgrund ihrer Lebensqualität, dem Bedürfnis nach Raum, Natur und Sicherheit gesucht werden. Die Côte d'Azur durchkreuzt jedoch die Statistiken und bleibt ein sicherer Hafen.
Die Michaël Zingraf Real Estate Gruppe hat in diesem Jahr Rekordverkäufe erzielt. Ein Beweis dafür, dass die französische Riviera nichts von ihrem Glanz verloren hat, da die Covid-Wirkung den Immobilienmarkt durcheinandergebracht und die Frage des Zuhauses in den Mittelpunkt der Anforderungen und Sorgen gerückt hat.